Coiffeur : combien rapporte un litre de lissage ?
La question que tout gérant de salon se pose avant de référencer une marque. Voici le calcul, sans arrondi flatteur.
Le rendement : 10 à 12 têtes par litre
C’est le chiffre qui décide de tout, et c’est celui qu’on regarde avant le prix d’achat. Un litre qui traite 12 têtes à 12 € de produit vaut mieux qu’un litre moins cher qui n’en traite que 6.
La consommation réelle dépend de la longueur : comptez plutôt 12 têtes sur des carrés, 10 sur des longueurs. Sur des cheveux très longs et très denses, moins.
Le calcul, sur un litre à 170 €
- Coût produit par cliente : environ 15 €
- Prix de la prestation : de 150 à 400 € selon la longueur et la région
- Temps de fauteuil : 2 à 3 heures
Le produit représente donc moins de 10 % du prix de la prestation. Le reste, c’est votre temps et votre savoir-faire — et c’est pour ça qu’un lissage est l’une des prestations les plus rentables d’un salon.
Ce que le lissage rapporte en plus
Une cliente lissée revient. Elle revient pour l’entretien — shampooing et masque adaptés, que vous vendez au comptoir — et elle revient pour refaire son lissage trois à cinq mois plus tard. C’est une prestation qui installe un rythme.
C’est aussi pour ça que nous vendons les soins d’entretien séparément : la revente au comptoir n’est pas un accessoire, c’est la moitié de la valeur d’une cliente lissée.
Ce qu’il faut vérifier avant de référencer une marque
- Le rendement réel, pas le prix du flacon.
- La formule : sans formol, et le lieu de fabrication.
- Le protocole : la marque fournit-elle la fiche technique et la fiche de données de sécurité ?
- La disponibilité : un lissage en rupture, c’est une cliente perdue.
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Nos trois rituels sont sans formol et fabriqués en Union européenne, dans une usine certifiée ISO 22716. Nous fournissons le protocole complet et les fiches techniques avec la première commande.
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Le calcul complet, sur une année
Prenons un salon qui fait deux lissages par semaine, soit une centaine par an, à un prix moyen de 250 €.
| Sur l’année | |
|---|---|
| Prestations facturées | 100 × 250 € = 25 000 € |
| Produit consommé (≈ 9 litres à 170 €) | − 1 530 € |
| Coût produit par prestation | ≈ 15 €, soit 6 % du prix |
| Entretien revendu au comptoir (1 duo sur 2) | + 50 × 29,90 € = 1 495 € |
Le produit ne pèse que six pour cent du prix facturé. Tout le reste couvre le temps de fauteuil et le savoir-faire — ce qui veut dire qu’économiser trente euros sur un litre ne change presque rien à la marge, alors qu’un produit qui rend mal la détruit.
Pourquoi le rendement compte plus que le prix au litre
Un litre à 120 € qui ne fait que six têtes revient à 20 € la prestation. Un litre à 170 € qui en fait douze revient à 14 €. Le moins cher au litre est le plus cher à l’usage — et c’est l’erreur de référencement la plus courante.
Demandez toujours le rendement réel, et vérifiez-le sur les trois premières prestations. Un fournisseur qui n’annonce pas de rendement ne l’a pas mesuré.
Le comptoir, c’est la moitié de l’affaire
Une cliente qui repart avec son shampooing et son masque sans sulfate revient dans trois mois pour une retouche. Une cliente qui repart les mains vides lave son lissage avec le shampooing du supermarché, le voit partir en six semaines, et n’en refait pas.
La revente n’est donc pas un supplément : c’est ce qui rend la prestation renouvelable. Sur un duo à 29,90 €, la marge du salon est confortable, et le geste commercial est simple — il suffit de montrer ce qu’on vient d’utiliser.
Le point de bascule
Un salon qui passe de deux à quatre lissages par semaine ajoute environ 25 000 € de chiffre d’affaires annuel sans embaucher, en occupant des créneaux souvent creux — les lissages se posent volontiers en milieu de semaine. C’est le premier service ajouté que nous voyons se rentabiliser, parce qu’il n’exige ni matériel ni surface supplémentaire.
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